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法国会展协会（FSCF）介绍
 法国展览业如何对展览统计数据进行认证
 法国展览业概览及最新发展趋势
 法国三大展览集团

法国会展协会（ FSCF ）介绍

　　为了建立一个有广泛代表性的行业机构， 2001 年法国展览协会和法国会议中心协会进行了合并，共同组织了法国会展协会（ Foires Salons et Congres de France ）。

　　法国会展协会有三大类企业组成：会议和展览会主办机构；场馆；各种服务公司。根据 2001 年统计，协会共有 223 个企业参加，其中： 40 个会议中心， 67 个展览馆， 75 个大众性博览会组织机构， 99 个展览会组织机构， 37 个展览行业的专业服务公司，代表了法国 85% 的会展类企业。

　　法国会展协会的工作宗旨是为展览行业的发展创造一个良好的外部环境，同时为企业会员提供优质的服务。为了达到上述目的，协会开展多种形式的工作，如：

* 对展览行业以及不同类型的会展企业进行调查研究；

* 对会展协会成员的展览和会议进行宣传和促进；

* 加强和法国主管行政部门以及国内外有关机构的协调和联络；

* 促进成员企业的专业化发展；

* 组织培训和研讨会，提供法律援助等。

　　为了在展览行业中建立公平的竞争环境，保证展览会的透明性，在法国财政部的批准下，协会成立了“统计认证办公室“（ OJS ）。这一机构的建立对法国展览业的发展起很好的促进作用。

联系方式：

Annie ARSAUT MAZIèRES 女士 , 法国会展协会经理
FSCF
11, rue Friant - 75014 PARIS
Tel : 01 53 90 20 00 - fax : 01 53 90 20 19
e-mail : infos@foiresaloncongres.com

法国展览业如何对展览统计数据进行认证

1967 年，法国 16 个专业展览会和 23 个大众性质的博览会共同发起成立了法国商业性展览会统计认证办公室（ OJS ）。这个机构于 1970 年得到法国财政部的认可和支持，成为政府认可的展览统计数据认证机构。

　　这个机构成立的目的是为了对展览会的统计数据进行来自外部的、公正的认证，防止展会主办机构对展览的主要统计数据进行夸大。这样，不仅能保证同类展览会之间能进行公平的竞争，而且为广大参展企业和参观企业提供一个可靠的展会质量信息，以便他们进行挑选。

　　OJS 的任务是对自愿参加这一统计系统的商业性展览会进行统计认证。主要认证的数据有三种，即展览会的销售面积（赠送摊位以及主办方自己的摊位不在统计之列），参展企业数量（间接参展商不进行统计）以及参观观众人数（而不是人次）。

　　为了执行这一任务， OJS 在全国组织了 12 个独立的会计事务所常年对参加这一统计系统的展览会进行统计和监督。对每一届展览会，均由 OJS 所指定的会计事务所对上面 3 大指标进行统计复查和认证，并拟出正式的统计报告。统计报告在 OJS 的官方网站上进行公开发布。

　　OJS 作为法国的展览会统计数据认证机构，参与了欧盟展览会统计文件的起草。

联系方式：

OJS
11, rue Friant - 75014 PARIS
Tél. : 01 53 90 20 07 - Fax : 01 53 90 20 19
e-mail : l.davis@foiresalon.com

法国展览业概览及最新发展趋势

　　法国地处欧洲中心，气候温和，风景秀丽，交通便捷，场馆设施一流，加之悠久的国际交流传统，使法国成为欧洲著名的展览大国之一。而巴黎以其得天独厚的优势，更是成为全世界会展业最为发达的城市。

一、法国展览业概况

　　法国每年要举办 1400 个展览会——包括只允许专业人士入场的专业展和可允许社会公众入场的大众性展会两种， 100 个博览会——指以社会公众为观众的多种行业参加的展览会。法国的主要展览城市是巴黎、里昂、波尔多，而巴黎是唯一的展览中心城市。

　　巴黎有 11 个场馆，共有 60 万平方米室内展场和 30 万平方米室外展场。这些展场的大小不一，功能特点不一。最大的展场有 3 个，即南城的凡尔赛门展览中心（室内面积 23 万平方米）以及北郊的维勒班展览中心（室内面积 19 万平方米）和布尔歇展览中心（室内面积 8 万平方米）。

　　2000 年，巴黎共举办了 404 个展会。这些展会的实际使用面积为 600 万平方米，或 7700 万平方米 / 天。总共接纳了 96000 个参展企业，参观总人数为 900 万人。其中，来自国外的参展企业为 23000 个企业来，国外参观人数为 60 万人。

　　法国大型展览会的国际参与程度不断提高。国外参展商占总数的 33% ，国外参观者占总的 8% 。其中有些世界著名的展会，其国外参展商超过总数的 50% ，国外参观者占总数的 15% 以上。

　　法国国际专业展的主要参与国及地区依次是比利时，意大利，西班牙，英国，德国，荷兰，瑞士，美国葡萄牙，日本，奥地利，巴西，加拿大，丹麦，希腊，香港，爱尔兰，瑞典，中国台湾和土耳其。最近几年来，中国大陆的参展商以及参观人数均有大幅度的增加。

　　法国共 589 家展览会和博览会的主办企业，展员总数为 3153 人。这些主办企业的总营业额约为 9 亿美元。其中大型展览公司的产值占全国总产值的三分之二。

　　除主办企业和场馆外，与展务有关的展览服务企业，如展台设计，搭建，展俱供应，视听设备供应，装修，电气安装，清洁等个类公司有 230 家。该行业的营业额约为 7 亿美元，员工 6000 人。

　　关于法国展览业的经济效益及其辐射功能，可以从以下两个不同的层面来分析：

　　首先，展会不仅为展览公司，场馆公司和展览服务公司（即统称的展览业）带来直接的收益，也为展会所在城市引来大量的国内外参观者和参展商，从而为当地的旅馆业，餐饮业，零售业，公共交通，出租汽车行业带来相应的收益。

　　2000 年，巴黎地区所举办的展会为展览业创造了相当于 132 亿元人民币的收入，为巴黎市的旅游、餐饮、交通等相关服务行业创造了相当于 96 亿元人民币的收入。这两项收益的总和为 228 亿元人民币，相当于为巴黎市创造了 46800 个全年全员工作岗位。

　　其次，由于举办展会，还会为参展企业和参观企业带来经济效益。有的专家认为，参展商每花费 1 法郎，平均可带来 35 至 40 法郎的合同额。每年法国国内企业（占参展商的 67% ）因参展而带来的合同营业额可达 1500 亿法郎，意味着创造了 20 万个就业岗位。有的专家认为，展会为企业带来的经济效益很难评估，因为除了合同直接经济效益以外，企业还可以通过参展分析市场的变化，宣传企业形象，推出自己的新产品，得到市场和产品的最新信息，其效益难以量化。尽管如此，展会对参展企业业务拓展所起的作用是毫无疑义的：据统计，法国企业的展会宣传费仅次于直接促销费，报刊广告和电视广告的费用，与海报费用和公关花费相当，高于花费在电台，各种指南和年鉴里的广告费用。

二、法国的国际展如何组织国外的专业观众

　　对于大型国际展，不仅要组织国内的专业观众，而且必须组织来自国外的观众，例如 B ATIMAT 国际建筑材料及设备展平均有 14 万名专业观众，其中国外参观的占到 2 万名，占全部观众的 14% 。大量国外专业观众参观展会，使参展企业不仅能在展会上对法国市场促销，而且能向世界各国促销。又比如 VINEXPO 国际葡萄酒及烈性酒展的参展商要求展会主办机构不仅组织法国市场的销售企业来参观购买，将特别要求组织世界各国的销售企业来参观购买，使该展成为世界性的酒类交易市场。

　　为了使专业参观人士国际化，法国的主要展览公司共同组织了法国国际专业展促进会（ Promosalons ），为促进国外专业人士来法国参观交流起了很大的作用。

　　法国国际业展促进会是一个商会和政府牵头组织的民间团体，其理事会由巴黎工商会，法国专业展联合会，法国雇主协会，巴黎市政府，法国外贸部以及展览中心和专业展览公司的代表组成。

　　其经费来源有两部分组成，一部分是由诸如巴黎工商会和展览场地公司等主要理事单位提供的年度补贴，占少部分；另一部分经费来源是由参观促进会的展览公司按所需促进的展会数目及促进宣传工作量而定的促销经费，这占促进会经费的大部分。

　　法国的任何一家展览公司均可申请加入参观促进会，但促进会对于同一个专题的展会只接纳一个展会加入，而且优先接纳质量最好的展会。

　　目前共有 60 个展会参观到这一促进网络，都是法国最知名的国际性专业展会，规模大，国际性强，需要依靠促进会在世界各地做外参展商的招募工作或国外参观人员的促进工作。

　　促进会为了向这些展会提供国际促进业务，在近六十个国家和地区建立办事处。这些办事处的任务是在各自负责的国家和地区为这 60 个展会开发形式多样的促进业务。

　　这 60 个办事处之中，除意、德、英、西、比等少数国家是由促进会总部独自投资的独资公司。其它办事处大都是和促进会总部建立的合资公司。根据国家不同，不少办事处设在当地的法国使馆商参处或法国驻外商会之中。

　　这个由权威机构发起、国家支持而组织起来的展会国际网络具有“合作社”的性质，是世界上独一无二的促销网络，为法国展会业的发展起到很大的推动作用。

三、法国展览业的发展趋势

　　近年来，法国的展会出现了以下的发展趋势：

1/ 主办机构专业化：在五六十年代，许多专业性展会是由行业协会主办的。随着展会之间的竞争的激烈化，越业越多的行业协会把自己的展览会卖给了专业展览公司，或者和专业展览公司合资组织股份公司，行业协会只保留一定量的股份，把展会的业务交给展览公司去经营。如拥有著名的 SILMO 眼镜展的法国眼镜协会把展会组织工作全部交给 COMEXPO 展览集团，法国针织协会下属的欧罗维特展览公司和 COMEXPO 展览集团进行了合资重组，著名的 EUROPAIN 面点展会交给爱博展览集团进行全方位经营等等。

2/ 展览市场向国际化、全球化发展：随着经济全球化的发展，越来越多的国外展览公司或资本不断进入法国。如德国的一些展览集团已经在巴黎办展，俄国资本在巴黎建立了自己的展览公司，而且获得了初步的成功。法国的爱博展览集团和 COMEXPO 展览集团加强在海外的开发，把最有实力的展会向新兴发展国家延伸，从全球贸易的角度来审视展会的开发业务。在海外市场上，大型展览公司的竞争也日趋激烈。

3/ 在重大的传统经济领域内，形成世界级的超大型展：在五六十年代，往往在同一个经济领域内有许多展会并存。经过市场的优胜劣汰，现在众多的展览会已经消失，所剩下“强者”越办越大，确立了自己的垄断地位。随着贸易世界化和欧洲一体化的发展，在法国举办的国际性专业展已不能再满足于吸引法国的参观客户和参展商，必须在更大的地域范围内寻找客户，增加国外参展商和参观客户的比例，力争使展会成为欧洲的龙头展，甚至全世界的龙头展。在这一方面，尤以传统经济领域内的 SIAL 食品展， BATIMAT 建材展， SIMA 农业展， EMBALLAGE 包装展， VINEXPO 酒展， EUROPAIN 面包糕点展， AERONAUTIQUE 巴黎航空航天展， SILMO 眼镜展， M&O 家居饰品展最为突出。“春秋战国”时代已经过去，形成相对稳定的展览市场。但是在高新科技领域内的展会则大多是中小型展会，随着科技的发展，不断出现新的展会，这块市场的变化和波动始终较大。

4/ 展会向高质量高水平发展：为了保持自己在市场上的地位，展览公司在展会装修，展会活动，宣传报导等方面精益求精，把工作的重点放到参观观众的组织上来。从某种意义上讲，展会的成功与否，其最为主要的任务是做好观众组织工作，而不单纯是寻求参展商的数量。

5/ 加强和中国展览业的合作：法国爱博展览集团，作为法国第一大展览公司，已和国内办展机构合作，成功地推出了中国国际食品和饮料展和中国上海国际包装和食品加工技术展 (China Packtech & Foodtech) 。法国励展公司的环保技术展 Pollutec 在中国建立了 Pollutec China 展会。 2005 年，法国欧罗维特展览公司成功地把法国内衣展移植到上海，获得业内人士的好评。国外展览公司进入中国，为中国的展览业带来了竞争的压力，也带来了合作的机遇，将为中国的经济发展注入更多的活力。

（娄述渝）

法国三大展览集团

　　法国展览企业大都为中小企业，大型展览集团有爱博展览集团， COMEXPO 展览集团以及法国励展集团。

1/ 爱博展览集团 – EXPOSIUM

　　法国爱博展览集团是法国最大的展览公司之一，有 50 多年的发展历史。现举办 103 个展会，其中有 14 个展览会在海外举办。爱博展会共有来自 100 个国家的 18000 个参展企业，吸引了来自 175 个国家的 160 万专业参观人士。展台净面积为 900000 平方米，毛面积为 150 万平方米。 2003 年的营业额为 1 ， 7 亿欧元（约合 18 亿元人民币）。爱博集团在海外设有 4 个分公司以及 7 个办事处。和法国国际专业展促进会合作，在全球 60 个国家和地区建立了强大的营销促进网络，进行展会招商和海外专业观众的组织工作。

　　爱博集团所办的展会涉及十四个专业领域：农业、食品、食品加工、商业零售、工业技术、物流技术、电子工业、信息技术、工程机械、园林园艺、包装技术、印刷技术、旅游娱乐、服务等。其中有不少展会的品牌驰名世界，得到了国际的公认，如 SIAL 国际食品展、 SIMA 农业技术及设备展、 EMBALLAGE 包装技术展、 INTERMAT 国际土木工程及建筑机械展、 CARTE 智能卡展等。

　　爱博展览集团是法国尤尼百集团的子公司。尤尼百集团是法国最大的专业房地产公司，有三十余年的发展历史，经营范畴为商业房地产、办公楼和会展中心。 2004 年底，其股市资产为 40 亿欧元，所拥有的房地产价值为 70 亿欧元。

　　尤尼百集团下属的 PARIS EXPO 公司是巴黎最大的会议和展览场馆公司，拥有 7 个场馆，总面积为 30 万平方米。其中位于巴黎南城的凡尔赛门展览中心面积达 22 万平方米，每年举办 200 个展览会，是巴黎两大展览中心之一。

　　爱博集团积极推行国际发展战略，以自己的强势展会为依托，围绕农业，食品工业，包装工业，公共工程以及物流技术等行业积极开发海外市场。目前，爱博集团已在比利时、加拿大、阿根廷、巴西、中国等国成功举办了食品展、农业机械展、包装展、葡萄酒和果蔬展等专业性的展会。

　　爱博集团于 1997 年进入中国，现由爱博西雅（北京）展览公司和爱博集团上海代表处进行具体运作。目前在中国举办的展会有 SIAL CHINA 中国国际食品和饮料展以及和中国食品和包装机械工业协会以及中国包装和食品机械总公司共同主办的中国上海国际包装和食品加工技术展（ CHINA PACKTECH & FOODTECH）。

2/ COMEXPO 展览集团

　　COMEXPO 展览集团是巴黎展览委员会的全资子公司，起源于 1903 年，有悠久的发展历史。目前拥有 65 个展览会和博览会。每年接待 17000 个参展公司以及来自全球的 250 万参观人士。最为著名的展览会有巴黎博览会，巴黎 Equip'Auto 汽配展， SILMO 眼镜展，巴黎内衣展， INTERSELECTION 内衣面辅料展等。其中于每年 5 月举办的巴黎博览会更是获得巨大的成功。 2005 年，该博览会吸引了 3400 家参展商以及 61 万名参观人士。

3/ 法国励展集团 – Reed Expositions France

　　法国励展集团是励展集团在法国的子公司。众所周知，励展集团是全球规模最大的展览集团，每年在全球 32 个国家举办 420 个展览会，专业上涉及 49 个不同的领域。

　　励展在法国的子公司即法国励展公司，在法国国内拥有 60 个专业展，其中最为著名的展会有 BATIMAT 建材展， Maison & Objet 国际家居及饰品展览会， Equip'Hotel 酒店设备及供应展 , Pollutec 国际环保技术展览会， FIAC 国际现代艺术博览会 , 巴黎书展（ Salon du Livre ）等。

　　2004 年，法国励展集团在法国境内的展会共吸引了 17500 家直接参展商以及 160 万来自国外和法国的参观人士。