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国外大型展览公司如何创办全球性龙头展会?

发布人:PROMOSALONS     发布时间2017-09-08    点击量:988

国外大型展览公司如何创办全球性龙头展会?

为了创建全球级别的龙头展会,欧美大型展览公司必须握有两大法宝。首先,公司高层要对该领域的全球产业格局和国际贸易大趋势有深刻的理解,并在此基础上制定出合宜的阶段性工作计划。这是知识结构方面的法宝。

第二大法宝,必须在组织结构上拥有一个以自有办事处、子公司为核心,以高水平外部代理为补充力量的国际营销网络。通过这个全球性的网络来进行展台销售,并组织海内外买家,动员新闻媒体。这个全球性网络是物质基础,舍此就不可能创办和经营全球性的龙头展会。

如:德国汉诺威集团有70个海外分公司和办事处;
德国科隆集团有11家分公司,形成有86个单位的“分公司-代表处-代理网络”;
德国慕尼黑集团拥有80个代表处和4个全资子公司;
法兰克福展览集团在全球设有28家子公司、5个办事处及52个国际销售伙伴;
杜塞尔多夫展览集团拥有64家国外代表处和13家直接参股的企业和子公司;
英国励展集团有41家子公司;
法国高美爱博集团在30个国家里建有分公司或独家销售公司;
法国智奥展览集团有17家海外机构;
意大利米兰展览公司在海外建有31家办事处;
亚洲博闻于25个主要城市设立30个办事处。

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